3 Estrategias para llevar a cabo una venta


Por que en ocasiones nos es tan difícil conseguir prospectos, cuando a simple vista suele ser tan fácil. Puede deberse a varias causas, pero una de las principales es que no utilizamos el lenguaje adecuado y esto hace que no atraigamos la atención de nuestro cliente, el hacer uso de palabras como “registrese” los prospectos borran sus mensajes en un nano segundo. He aquí tres frases importantes que podemos aplicar.

1.- Enfatice el valor del negocio.- Hágale saber a su cliente como lo puede ayudar diciéndole “en nuestra conversación anterior mencionó que lo importante que era comenzar con un plan de ahorro (eliminando los despidos y impulsar el crecimiento) para fin de año. Establezcamos un tiempo para hablar para mostrarle como lo puede lograr”

2.- Comparta ideas y puntos de vista.– Su prospecto quiere trabajar con alguien que constantemente este pensando en como puede mejorar su negocio. Sea esa persona. “He estado pensando más sobre como puede incrementar sus ventas (reducir costos y acelerar el incremento de su productividad). Pienso que puede estar interesado en lo que hicimos con la empresa XYZ cuando ellos enfrentaron el mismo reto. Tiene algunos minutos para una conversación rápida?.”

3.- Continua educando.- Algunas veces su prospecto se estará preguntando: “Tiene sentido seguir adelante o no?” Desde el exterior usted no lo sabría, pero le puede dar más razones para cambiar. .”Se que es una gran decisión para cambiar el statu quo . Por eso creo que debe de interesarse en este plan (ROI, casos de estudio, webinar, ebook y temas relevantes). Establezcamos un tiempo para resolver sus preguntas.

Ve la diferencia, de esta manera usted esta incluyendo valor. A pesar de que dijeron que estaban interesados, a pesar de que le dijeron vuelva la próxima semana, a pesar que le dijeron que necesitaban tener el trabajo al corriente.

El tocar base y hacer check-in en la mente del prospecto a través del manejo del vocabulario, efectuar llamadas de seguimiento, se convierte en un activo en el proceso de decisión; y es cuando realmente sus prospectos quieren trabajar con usted.

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La importancia de los Medios Sociales ante cualquier eventualidad


Todos sabemos que día a día los medios sociales han adquirido gran fuerza dentro de nuestra vida cotidiana y no solo eso sino el alcance que tienen para difundir noticias o cualquier tipo de Información.

Después del día de hoy, me queda más que claro que hay que vivir al día con los avances tecnológicos.

El día de Hoy en la Ciudad de México hemos experimentado un fuerte sismo, que después de la experiencia que muchos tuvimos en el año de 1985, esté ha sido de los más fuertes registrado a partir de esa fecha. Tras este evento los servicios de Luz y Teléfono fijo y Teléfono celular se han visto afectados, quedándonos incomunicados por varios minutos, pero gracias a los medios sociales, y en lo particular le doy las gracias al What´s app, o caulquier otro skype, facebook……, me he podido poner en contacto con las personas más allegadas a mi. Este fue mi medio de comunicación para saber como estaban y que era lo que iba sucediendo a cada instante. ¡¡Gracias What´s app!!

Esto me hace recordar, que hace tiempo veía la serie de Grey´s Anatomy, hay un capitulo que habla de cuando el twitter nace, en este capitulo usan el twitter para informar como se va desarrollando una operación, y de las técnicas que estan utilizando los doctores para salvarle la vida a un paciente, sin embargo surge un problema en donde se ven en la necesidad de hacer uso de un aparato especial que salvará la vida de este, pero el hospital en donde se desarrolla la historia no cuenta con el. Gracias al twitter  internos que apoyan en el quirofano empiezan a mandar mensajes para ver que otro hospital les puede  prestar dicho aparato, un hospital cercano responde al llamado diciendo que ellos cuenta con dicho aparato, de esta forma logran salvar la vida de un paciente.

Este es el poder de las redes sociales, en donde podemos solicitar la ayuda o distribuir información en un abrir y cerrar de ojos gracias a los eslabones que estas construyen.

Tu ya estas conectado a través de los Medios Sociales, si deseas un Plan de Internet Marketing, contacta a un consultor de WSI y te ayudaremos a estar a la vanguardia con los Medios Sociales

Manten el ojo en esta Herramienta de Medios Sociales: TweetAngel


¿Demasiado ocupado para ver lo que dice la gente sobre usted en Twitter? TweetAngelpuede tener una solución.

Por mucho que los medios sociales pueden aumentar la visibilidad de un negocio, también abren un poco la caja de Pandora. Una vez que envia a los clientes un tweet acerca de su negocio, usted tiene que prepararse para la posibilidad de que no todos los comentarios y sentimientos serán maravillosos y  brillantes recomendaciones acerca de su servicio  y productos. De hecho, las personas son mucho más propensas a quejarse de un negocio que le dan los pulgares para arriba. TweetAngel ha llegado con la posibilidad de ayudar a las pequeñas empresas  con este problema.

Con las atención  centrada en la reputación,la creación de empresas como esta comienzan a brotar a la escena, Lo que realmente demuestra la importancia de una reputación en línea  y lo confuso que puede ser para manejarlo solo. Todo sentimiento negativo en línea es  una oportunidad para salvar a un cliente.

Usted sabe que hacer cuando:

  • Alguien dice algo negativo sobre usted?
  • Alguien dice algo agradable de usted?
  • Nadie habla sobre usted?

Haciéndose cargo de su reputación online

Una nota: Una búsqueda Vanidosa (una búsqueda de usted mismo en linea) definitivamente no es nada malo. Es importante saber como esta apareciendo ante otros en linea. bien o mal. Y el como maneja esto puede hacer la diferencia . En el mundo de la reputación en linea la ignorancia no es definitivamente la felicidad.

Esta buscando añadir reputación en linea a su Plan de Marketing Digital? Contacte ahora un Consultor de WSI y asegúrese de que cuenta con una buena posición en linea.

Es su Blog Eficaz?


Escribir tu blog a ciegas puede significar que se está perdiendo un aspecto importante de un plan de funcionamiento de medios sociales – análisis de los blogs.

Si usted ha estado blogueando por un tiempo, ¿cómo medir si sus esfuerzos tienen éxito? ¿Qué temas de su blog se leen más? Seguir las estadísticas de su blog es importante para el éxito del mismo, y le da una idea de la dirección a seguir. Puede utilizar herramientas de análisis web como Google AnalyticsStatcounter, AWStats y otros software de análisis.

Propósito

Antes de que pueda empezar a medir el éxito de su blog , usted necesita tener un propósito para su blogs. Los Blogs que se ocupan de un tema en particular y de una audiencia especifica son los que tienen el mayor número de lectores. Los lectores interesados regresarán si les gusta lo que leen. Si por lo general escribe sobre una amplia variedad de temas, entonces usted no tendrá la oportunidad de desarrollar muchos visitantes reincidentes.

Realimentación

Si lo que escribes es interesante e informativo, los visitantes tendrán que dar su opinión sobre lo que les interesa, incluso si no dejan comentarios. Usted verá un aumento en el número de visitantes y los comentarios, si escribe algo interesante. Usted puede escuchar, ver y utilizar esto para ofrecer más contenido que sea del agrado del publico. Si por lo general escribe sobre una amplia variedad de temas, entonces usted no tendrá la oportunidad de desarrollar muchos visitantes reincidentes.

Puede utilizar las estadísticas de análisis para medir lo siguiente:

  • Número de visitantes únicos y recurrentes: Si nadie visita su blog, su blog no es eficaz. Si usted escribe entradas del blog 3 veces por semana, ¿cuál de los creados, proporcionando un mayor número de visitantes? Investigue y revise lo que ha hecho y creara más  entradas al  blog sobre el tema que crea más interés en los visitantes. Escuche y Vea y luego use lo importante para proporcionarle más de esto a su audiencia.
  • Comentarios: ¿Cuál de las entradas del blog tienen el mayor número de discusiones y comentarios? ¿Fue el tema de su entrada en el blog? Pudo haber sido su estilo de escritura o de las preguntas que le pidió a su audiencia.
  • Duración de la estancia: ¿Cuánto tiempo dura la permanencia  en promedio de los visitantes su blog? Estan en su blog durante 30 segundos o un par de minutos? El objetivo es enganchar a la gente con la lectura  para que permanezcan en la página  largos periodos de tiempo.
  • Páginas de entrada: ¿Qué blogs atraen a la mayoría de los visitantes a través del tiempo? Estas son las entradas del blog que sus visitantes encuentran en los motores de búsqueda  después de haberlos escrito. Estos son los favoritos de los lectores del blog.
  • Ubicación: ¿De Dónde provienen su lectores? Google Analytics le permite ver no sólo el país y el estado, pero también la ciudad. Esto es importante si su blog esta orientado específicamente para las empresas locales.

Hay otras herramientas que puede utilizar para medir el éxito de su blog, pero el primer paso para tener en cuenta es el análisis de los blogs. Esto se puede pintar un cuadro importante de donde necesita su blog mejorar.

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Linea de Tiempo para paginas empresariales en FaceBook


  Es la implementación de la linea de tiempo un sueño o una pesadilla para los prestadores de servicios?

Las personas tradicionalistas deben tomar nota:Justo cuando usted pensaba que había dominado FaceBook, cambiará la forma en que operan las páginas empresariales. El próximo 30 de marzo Facebook cambiará todas las páginas empresariales a la nueva función de Timeline. Lo malo? Tendrá que reajustar su actual estrategia de Medios Sociales. Las buenas noticias? Tiene la oportunidad de reajustar su estrategia actual de Medios Sociales.

No  hay nada malo con un poco de limpieza de primavera cuando se trata de un plan de marketing.

  Algunos cambios

Claro, es probable que haya una gran reacción, pero vamos a ver los aspectos positivos. Los que prestan atención a sus estrategias, los fans y la forma en que está presentando su marca serán los vencedores.

  Tome Nota de estas Características

  •  Gran foto de Portada así como la imagen del perfil, trate de incorporar las dos como una unidad cohesiva.- Aquí es donde puede ser creativo y dar una buena primer imagen.
  • Recuerde.- solo 3 tabs izquierdos estarán sobre el pliegue.- Piense sobre lo que es más importante para colocar en estos lugares.
  • No hay paginas por defecto
  • Por un periodo de tiempo largo el generador de eventos se encuentra por arriba de la linea de tiempo
  • Puede enviar o recibir mensajes privados de otras personas. Habrá interacción con clientes y fans.

Que Puede Hacer?

Es la hora de ser creativo. Diviértase creando una apariencia y experimente con lo que funciona o lo que hace que se alejen los fans. Tiene tiempo solo úselo sabiamente.

  • Ahora es el momento de ir a través de su plan de medios sociales en lo que respecta a FaceBook en lo referente a fotos y vídeos
  • Recuerde promoverse a través de anuncios
  • Añada la historia corporativa para dar un sentido de apego a los lectores

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Escribe tus notas de Blog con Estilo


Blog con EstiloTono, carácter y  estilo en un blog puede ser tan importante como las palabras mismas. ¿Es tu estilo de escritura asustar a tus lectores?

Para un Plan exitoso de Social Media es necesario un blog. Sin embargo, los lectores de la blogosfera son una raza diferente.

Usualmente esperan un estilo algo fácil de leer. Este es un aspecto importante del blog Marketing, si bien una buena escritura y un efectivo artículo puede generar prospectos de ventas o de negocios. La audiencia de tu Blog espera que tus artículos tengan personalidad y que sean algo más que palabras en una página. Tu escritura tiene que enganchar a los lectores. Nada ahuyenta a un lector del blog más rápido que una escritura dura que es difícil  de leer y entender.

He aquí algunos tips que te ayudaran a redactar tu Blog:

  • Tema: Estas sufriendo por escribir un bloque? Quizás no este apasionado con el tema que esta escribiendo. Escriba sobre algo que conozca bien y algo especifico. Evite temas generales y complejos. Trate de ver las cosas diferentes. Las ideas están en su alrededor.
  • Se claro con tu audiencia: Si  no tienes una clara comprensión de tu audiencia,  no sabrás que temas les interesa. ¿Que es lo que los lectores quieren saber? . Al escribir el cuerpo de tu articulo utiliza Términos y Frases conocidos y que los lectores se identifique con ello. Habla con el público no por encima de ellos.
  • Contenido Original: El contenido nuevo de un Blog y original atraerá la atención la atención de los lectores. El blogging se trata de experimentar y descubrir que es lo que funciona para ti y tu audiencia. No temas al intentar algo nuevo. Nunca se sabe como va a reaccionar la gente.
  • Llamadas de Atención: Usa palabras de acción, verbos como “realizar”, “hacer”, “escribir”, “Tomar” y “construir”. A las personas les gusta que les digan que es lo que “tiene que hacer” cuando están buscando algo. Diles.
  • Ortografía y Gramática: Los errores distraen a las personas de lo que están leyendo. A pesar de que los Blogs suelen ser menos formales, es importante estar alerta y revisar la ortografía de Tu trabajo, incluso si esto significa conseguir ayuda de otra persona para hacerlo bien.
  • Ser entretenido: Piense desde un ángulo de entretenimiento y no se olvide de usar imágenes. El insertar imágenes o gráficas le dará un poco más de vida a su mensaje, además para tener éxito con los lectores no te olvides de usar un lenguaje interesante.
  • Llamado a la Acción: Aunque este tip es el último de la lista, lo debes de tener en primer lugar en tu mente. Una Llamada a la acción (CATs) puede ser un de los aspectos más importantes a la hora de postear tu blog. Agrega una clara llamada a la acción al final de cada post aumenta la probabilidad del gusto de los lectores, no solo se sentarán a tomar nota.

Asegúrate  de que tu  blog esta en el camino correcto. Contacte un consultor de Internet de WSI hoy y aprende más acerca de la elaboración de un Plan de Marketing Digital Personalizado y Rentable