3 Estrategias para llevar a cabo una venta


Por que en ocasiones nos es tan difícil conseguir prospectos, cuando a simple vista suele ser tan fácil. Puede deberse a varias causas, pero una de las principales es que no utilizamos el lenguaje adecuado y esto hace que no atraigamos la atención de nuestro cliente, el hacer uso de palabras como “registrese” los prospectos borran sus mensajes en un nano segundo. He aquí tres frases importantes que podemos aplicar.

1.- Enfatice el valor del negocio.- Hágale saber a su cliente como lo puede ayudar diciéndole “en nuestra conversación anterior mencionó que lo importante que era comenzar con un plan de ahorro (eliminando los despidos y impulsar el crecimiento) para fin de año. Establezcamos un tiempo para hablar para mostrarle como lo puede lograr”

2.- Comparta ideas y puntos de vista.– Su prospecto quiere trabajar con alguien que constantemente este pensando en como puede mejorar su negocio. Sea esa persona. “He estado pensando más sobre como puede incrementar sus ventas (reducir costos y acelerar el incremento de su productividad). Pienso que puede estar interesado en lo que hicimos con la empresa XYZ cuando ellos enfrentaron el mismo reto. Tiene algunos minutos para una conversación rápida?.”

3.- Continua educando.- Algunas veces su prospecto se estará preguntando: “Tiene sentido seguir adelante o no?” Desde el exterior usted no lo sabría, pero le puede dar más razones para cambiar. .”Se que es una gran decisión para cambiar el statu quo . Por eso creo que debe de interesarse en este plan (ROI, casos de estudio, webinar, ebook y temas relevantes). Establezcamos un tiempo para resolver sus preguntas.

Ve la diferencia, de esta manera usted esta incluyendo valor. A pesar de que dijeron que estaban interesados, a pesar de que le dijeron vuelva la próxima semana, a pesar que le dijeron que necesitaban tener el trabajo al corriente.

El tocar base y hacer check-in en la mente del prospecto a través del manejo del vocabulario, efectuar llamadas de seguimiento, se convierte en un activo en el proceso de decisión; y es cuando realmente sus prospectos quieren trabajar con usted.